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成都網站建設:面對行業的激烈競爭 這家零食品牌如何俘獲4億吃貨殺出重圍?

發布于:19-01-20來源:中識網絡(www.3015723.live) 點擊:282

作為休閑食品龍頭企業,如今良品鋪子早已不是當年那個“單純”零售門店了


良品鋪子最初是以線下門店的形式成立,但是面對互聯網和新零售等的才多重沖擊,總是能及時抓住最新行業趨勢,從轉型做電商平臺,外地生活平臺,再到新零售,各種行業大勢之下,總能脫穎而出。


都知道,作為保守的零食行業,市場空間是很大的中國食品工業協會《中國休閑食品行業發展研究演講》指出,預計到2020年,休閑零食整體市場規模接近2萬億元。而與之相應的其競爭也異常激烈。近年來多個零食品牌勝利上市,而良品鋪子,也在去年開始啟動了上市步伐。


對于一個十幾年的老牌子而言,這兩年新零售卻成為了與之異常密切的詞匯。從武漢的小門店到如今2000多家門店,收獲4億吃貨擁躉,從毫無名氣到銷售近百億、上萬人規模的零食巨頭良品鋪子如何借助新零售鋪就自己的專屬快車道?


探索線上線下的全渠道運營


電商模式已經基本穩定初具規模之后,良品鋪子意識到將線上和線下的渠道進行融合的話,公司的發展空間將會更加的廣闊。值得注意的那是還是2015年,馬云還沒有提出新零售,但是良品鋪子已經有了新零售的初步構想。


做出決定之后,良品鋪子接下來的工作就是能夠把線上線下的各個渠道進行打通,而這整個過程用了差不多兩年的時間。其作出的舉措如,三公里內半小時送達,把線下門店延伸除了前置倉的功能等。


接下來阿里的新零售全面推出后,良品鋪子與其進行合作,做好充沛的準備后,面對新零售的挑戰,也就輕而易舉了


目前,良品鋪子已經建立了智慧門店、平臺電商、O2O外賣、自營App等全方位的互動和銷售渠道。


用數據挖掘新場景


有人說,良品鋪子之所以能夠擁有這么多的吃貨紛,很大一局部原因是因為它營銷方面做的好。事實確實如此。但它如何做的呢?


那就是數據。


想要讓品牌營銷直達消費者的內心,數據的挖掘必不可少,只有精準把握、分析消費者數據,才干起到實際銷售作用。


從早期的大數據后臺系統、與阿里合作的智慧門店、再到后來的智能導購系統,大數據挖掘目標群體,逐步實現了零成本的精準引流。以智能導購為例,良品鋪子獲天貓618首個線下“百萬訂單”品牌,并連續第四年蟬聯行業雙十二大促第一…


良品鋪子的勝利,能給借助新零售轉型的保守企業哪些思考?


1.消費者始終處在企業發展的中心位置


如今,社會經濟不時發展,此背景下,商品物質極大豐富。當前的商業模式已經從過去的以商品為中心轉變為以消費者為中心。


保守企業要做新零售,無妨從產品內容形式和消費體驗等多方面滿足消費者的需求,抓住了這個,也就抓住了企業轉型發展的關鍵。


2全渠道掌握市場


新零售誕生以來,即以線上線下全渠道融合的特征最為引人注目。線上流量本錢越來越高,線下獲客越來越困難的形勢下,拋卻單一的市場結構,多為角度融合規劃,協同發展,才是掌握了市場的全部。

3借助新技術實現智能化布局


科學技術逐漸的過程中,人工智能、大數據等先進技術在本錢、效率和體驗等多方面有著無可比較的優勢。轉型新零售售的過程中,借助技術向智能化發展,如建立智慧門店,推出智能貨柜,大數據營銷等等多種方案,都可以協助企業獲得進一步的發展。


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